Nous vous recherchons !

Cette scale-up SaaS à croissance rapide lance une nouvelle unité commerciale Enterprise — un levier de croissance stratégique pour les années à venir.
Basée à Paris et axée sur l'international, cette équipe stimulera l'expansion grâce aux comptes majeurs et aux marchés stratégiques clés.

L'entreprise recherche un Responsable des ventes Enterprise capable de définir une vision stratégique, de bâtir et d'exécuter un plan, et de diriger une équipe performante alignée sur les objectifs de l'entreprise.

1. Stratégie de vente

• Définir la cible de l'entreprise (grandes entreprises, marché intermédiaire, sociétés cotées en bourse).

• Mettre en place la stratégie de commercialisation appropriée (Account-by-Account / ABM).

• Fixer des objectifs clairs en matière de revenus et de pipeline.

2. Leadership d'équipe

• Recruter, encadrer et former des responsables de comptes expérimentés.

• Favoriser une culture de performance et de prévisions fiables.

3. Engagement et expansion client

• Agir en tant que sponsor auprès des prospects et des clients de niveau C.

• Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée au sein des comptes existants.

• Établir des partenariats avec des sociétés de conseil et des intégrateurs.

4. Alignement interne

• Partager les informations sur le marché avec les équipes de produits et de marketing.

• Fournir au conseil d'administration des rapports d'activité clairs et exploitables.

• Préparer l'équipe à une mise à l'échelle à l'international.
  

• Premiers succès auprès des entreprises : conclure les premières affaires stratégiques à partir du pipeline existant.

• Discipline commerciale et exactitude des prévisions : mettre en œuvre la rigueur et la prévisibilité basées sur MEDDIC.

Autonomisation de l'équipe : renforcer la capacité des responsables de comptes à gérer des cycles de vente complexes impliquant de nombreuses parties prenantes.

• Expérience avérée dans la conclusion d'affaires SaaS complexes avec de grandes entreprises (€100k–€1M+).

• Expérience de la gestion et de l'encadrement de responsables de comptes d'entreprise dans un environnement très performant.

• Solide connaissance des méthodologies : MEDDIC, Challenger, Vente axée sur les comptes.

• Capacité à vendre à des cadres de niveau C (CFO, CIO, CLO, etc.).

• Excellente discipline de prévision et exactitude du pipeline.

• Esprit stratégique combiné à une exécution pratique.

• Expérience SaaS / scale-up avec cycles de transactions longs et complexes.

Serait un plus :

• Expérience internationale (États-Unis ou EMEA).

• Réseau actif d'acheteurs Enterprise.

• Expérience dans l'établissement de partenariats avec des consultants ou des partenaires d'intégration.

• Expérience dans LegalTech, FinTech ou SaaS de planification.

• Bilingue anglais/français (l'allemand ou l'espagnol est un plus).