NOTRE MÉTHODE

La Building Block méthode

Une grille datant de dix ans permettant de déterminer le leader en termes de chiffre d'affaires.

Le recrutement d'un responsable des revenus échoue rarement en raison d'un manque de compétences. Il échoue parce que les compétences recherchées ne correspondent pas à la situation actuelle de l'entreprise. La méthode « Building Block » définit les compétences qu'un responsable des revenus doit réellement maîtriser, réparties en huit blocs sur deux axes.

Excellence commerciale

Comment un dirigeant constitue et dirige une équipe

  • Recrutement et mise en place
  • Mise en œuvre
  • Gestion de la performance
  • Gestion des talents

Moteur de vente

Comment un dirigeant met en place et gère la « machine à chiffre d'affaires »

  • Génération de la demande
  • Exécution des ventes
  • Relation client
  • Revenue operations

Comment nous l'utilisons

Résultats correspondant à votre recherche

Tous les éléments ne se valent pas. Nous sélectionnons ceux qui sont pertinents pour votre étape et votre contexte, et c'est à l'aune de ceux-ci que nous effectuons notre évaluation.

Partagé avec vous

Les fiches d'évaluation que nous établissons vous appartiennent : vous pouvez voir ce que nous avons testé et ce que nous avons constaté, candidat par candidat.

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C'est ce même réseau qui a sélectionné les opérateurs du réseau Atscale.